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问:你有未有察觉,保障公省长久在招人,恒久也招远远不足?为何?

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自家早已在确定保障集团专门的学问了四年,笔者用本身的亲身经历来回应这一个难点。

一、保障行业保险机制不完美,职员和工人流动性大。

神州的保障公司引进了国外的管理机制和竞争方式,可是从未引进海外的保证机制,职员和工人贫乏保证,非常是业务人士。公司在官方的社会制度下晃悠职员和工人,职员和工人在功利的促使下忽悠客商,致使卖保证的职工未有保障,买保险的顾客得不到拾叁分的成品和美好的劳务。

为啥业务人士流动性大,做作业不悠久,辞职率有增无减呢?业务职员刚入司在敬爱期(学习期)内有非常的低的底薪,然后过后就从未底薪了,旱灾和涝灾不保收,如果未有业绩,就从未有过收入,可是你的柴米油盐皆有开拓,只好本人往里面贴钱。未有收入来源,但是生活要一连,八个月挣不到钱能够忍,多个月挣不到钱能够咬咬牙百折不回下去,时间再长点熬不下来就辞职了。保障公司无需交给多少资金,职员和工人能为公司创办收益,集团就拿出利润的内部某些用作职工的提成收入;职员和工人不可能为同盟社创立受益,公司也不给职员和工人任何回报,所以对保障公司来说人海战略也是最棒的挑三拣四。

笔者刚入职多少个确认保证集团时,同一期参加培养陶冶的合计八十四位,第一私家走了大要上,第贰个月后剩五分之三多,7个月后剩十位左右。那样的新妇子培养磨练班大概各类月一期,不过真正留下来干够一年以上的相当少。那会本身刚完成学业不久,未有别的客商来源路子,就是面生拜访,七个月累计做一单,提成1600元,连基本的生活的费用都远远不足,还借了外国债务两千,最终为了有口饭吃,和另贰个同事到一个客栈里当前台经理端盘子去了,五个高校结束学业生去酒吧端盘子与酒楼里的条件气氛也是争辩。

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二、职员和工人是确定保证公司的顾客,而且是优质的顾客

您去面试之后,有限帮助集团会想尽办法令你出席培养磨炼,告诉您有限支撑行当的培育是最著名的,何况也是免费的,你通过三遍那样培育能够学到好些个东西,对您的人生改变也要命大,也会通透到底改造你协和,借使您参与培养陶冶后感到到不合适,能够再走,对你的话什么都不损失,就只是荒芜了您几天时间而已。很四人一想反正又未有不难损失,不行了再走,就抱着试试看的势态参加培养陶冶。但是对于保障公司来讲,全体的人都以她们的客商,特别是刚入职的职工更是保险公司的准客户,经过几天的中肯培养训练之后,让那个血与泪的事故场合残虐对待你的心灵,让您认为事故无处不在,所以培养没得了非常多职工已经成为了确定保障公司的顾客,继而发展他们的家人家里人朋友去进货有限帮忙。日常又有哪个人能腾出半天时间去承接保险公司主动了然保障产品的?比非常少。将来那么些新人花十天半月来加入培养练习,真是朝思暮想,于是二个个高层轮番上战场,势必让新职员和工人缴械投降,几天未来你会感觉到保障产品真好,极度好,恨不得给家里的全部人立时都买上保险,蕴涵家里的那只狗!

三、金字塔型的提成格局,驱使雄心壮志的人疯狂的恢弘团队。

公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入www.602.net。临近于直接出卖团队方式,处在金字塔顶上部分的人从上面的职员和工人处抽提成,阵容丰盛强大时,最上端的人不要直接跑业务就足以拿非常高的低收入。所以她们美其名曰叫创办实业,无需投入资金的创办实业,集团为您提供平台和制品,你假若能够干就能够了,即便你和谐业绩不佳,假若您能专长招人也可能有很好的上扬。所以重重职员和工人人都在创办实业,相当多少人都在招人,你假使准备求职保证类的劳作,只要在英特网注册的有简历,你会每一天接到不菲个电话。只要上面职员和工人人数够了,就足以升为老板。作为刚入职的职员和工人,只要自己的底下有四个职工,小编就可以改为首席推行官。大概上面有叁12个人就足以成为部门首席实施官。那对比很多想带共青团和少先队的人很有魅力。所以一贯在疯狂的招人,没步入从前不知情他们的Haoqing和热情是怎么来的,是怎么激活了她们的Haoqing与活力,最后才晓得是照旧金钱和地方。

公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入www.602.net。在承接保险公司,独有内勤才是商家的正统职工。而有限支撑公司招聘的职位大多数都以业务员,大家国家保险行当的业务员实际不是是确认保障集团的科班职工,而是保障业务代理。

那些业务员未有底薪,但有大数额的提成,高者可以达到保费的伍分叁。业务员还足以带公司,团队的业务员有现身共青团和少先队LEADE福睿斯能够分到薪水。由此,无论是基层业务员依然带集团的业务员,他们皆有重力去卖出更加多的担保以拿到越多的回扣。

因此业务员人数等同于保证出卖金额,自然是累累。

业务员在上岗卖保证在此之前都要经受保障产品的构建,一方面是让业务员领会保障产品怎么卖,另一方面也是讲保证对于人生的各样好处,例如人生危害随地,作为家庭顶梁柱的你应有如何管理危机,培训完现在,业务员自然对和煦集团的保障产品比较认同,加上身边一些经历更加深的事体代理的震慑,通常都会先给和煦弄整理妻儿买上保障,然后再把亲人朋友作为职业拓宽目标价贩卖卖保证。

华夏人对保险的回味是很浅显的,基于人情世故关系一定会优先购买亲属朋友推荐的保证产品,基本上全部的担保业务员开首的床单都以团结的骨肉和亲属交际圈子进献的。

6-5个月今后,业务员熟人圈的担保卖完了,集团会须求业务员持续拓宽业务,亲朋老铁朋友之外的事务实际上是不好做的,由此不少作业代理会因而而离开保证行业。

公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入www.602.net。能百折不回下去的业务员要么真的有做政工的天才,要么就能走上招聘新的业务员自个儿做团队长的路,那样连绵不断的业务员招聘循环起来了,所以我们平常会看出保障公司的业务员以保障公司的名义招聘自个儿的业务员团队。

于是,保证集团招人其实是在找客商,各类应聘的业务员都以潜在的顾客,每一个新业务员的家眷、朋友、亲朋亲密的朋友圈子都是客商,所以大家会看出保障集团永世在逐个门路招聘新人。

说句题外话,好的保障对于保险意外管理危害特别关键,有限支撑行当也是辽阳行业,保障代理即便门槛低,可是做得好的有限支撑业务人士的纯收入特别可观的,也愿我们能够认知驾驭本人的拿手戏和短板,做最符合本人的做事。

世家有未有像这种类型的经验:找专业,然后把自身的简历放到招聘网址上,过后的一段时间,你就能够接受非常多少个那样的电话机。是XX保障公司依然XX综合金融公司的人事专员给你打来的,然后邀约您去公司面试。

有意中人就有猜忌了,有限协助集团真正如此缺人吗?为何要一向招人吗?作为一名已经的代表,小编正好能够组合本人的一部分经验,给大家应对这些难点。

第一来看,保险公司缺人吗?其实有限援助集团并不缺人。他们不缺职员和工人,缺的是客商!你以为有限支撑集团招聘的是职员和工人?错了,其实她招聘的是客商!

何以这么说吗?且听自个儿谈心:由于大家国家理财基教的非常不够,很四人对于有限支撑是不打听的。由此,想要人主动去买保障,那是历来不容许的。那个时候,就要求对大家进行教诲,也是就是要让大家领悟保险的意思和遵守。

去到保障公司,前边多少个月都以构建。讲的就是保证的各个好处,人生四处是高危害,管理风险是多么首要,人人都急需买保障怎么的。培养磨练完了现在,基本上海大学家都会对确认保证比较承认(也许有不承认的,就自然离开了)。再加上身边一些老的代理人的“影响”,新人很轻巧首先就给和谐买保险。那还不算,自身买了亲人还要买。大家皆有三亲六故的,相当多亲朋老铁朋友也是会看在人情的表面,在你这里买保险的,就当是援助您的做事啊!

把家人朋友的管教都卖完了之后,差不离也就八个月左右死亡了。当你意识贩卖遭逢瓶颈的时候,有限支撑公司就能够给你说了:其实卖保障不赚钱!你看公司的某某总裁,是卖有限支撑做出来的吗?不是!他们都以做团队,让集体来援救您赢利。做担保,真正毛利的是进步友好代理人团队。然后再是种种总经理和经营,来给你大饱眼福个人成功经验。让您感觉,好像只要去做了,就足以像他们同样走上人生巅峰似的。那个时候,他们就能够让您去做增员!去招聘愈来愈多像你同样的人,步向到担保公司。然后再让他们和谐买有限协助,给身边的亲戚推销保证。如此,生生不息。

那为什么保证集团要向来招人吗?其实,是不得不招人。因为,在这么的代理人制度下,很两个人是敬敏不谢留存下来的。把身边朋友的保管卖完,未有了新的获客路子,自然就相差了。那也是保证行当流动性非常的大的原委。假设确定保障集团结束招人的话,那个代表制度,非常的慢就运营不下来了。所以,保证公司才会持续的招人,给和谐招聘到大气的客户。以新的客商的面世,来供给整个老团队的营业。

除此以外,作者清楚有个别朋友是相比较厌恶,保障代理人朋友的。可是在笔者眼里,其实他们中间很三人,是比较单纯和善良的。若是否因为他俩有一颗单纯又善良的心,也不会被这么的社会制度给采纳。纵然,保证代理人的片段干活格局,会比较偏激。但就当前的话,依然相比相符大家的国情的。

只是,笔者提出各位保障代理人朋友,要持续的求学。不是去上学那贰个贩卖本领(术),而是要去学学产品小编。好好研商保证协议条约,学习有关任何家庭理财的学问。那样才会在今后的竞争中处于有利地位。

确定保证公司和安利等部门,是规范的职工即用户,顾客即职员和工人型的情势,产品恒久供给花费者,也就永恒须要职员和工人。

公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入www.602.net。管教公厅长久招不满人,它聪明得很,对外能够说,那是八个大伙儿能够转亏为盈的情势,这是一个大气的、对全体人开放的共富机缘。

若是您努力,就未有不赚钱,没有不成事的。你是还是不是对那样的话很纯熟。

1、招不满的是业务员,业务员基本无底薪,那就是它世代招不满的秘闻。

业务员要开展业务,首先自个儿假若合营社出品是使用者,也正是说,找到三个职员和工人,就卖出一份产品。日常有限支撑集团的就业流程,都会让您买保险,还大概会令你把亲朋好朋友的保险也买了,渐渐扩张开去。

2、它是极好的宣传艺术。

小编们身边自然不缺乏做有限匡助的对象、亲朋好友或旧同事,那一个人除了卖保证产品之外,他还要升高下线。美其名曰,建设构造公司,共同奔向发财经大学道。他们不说永久要招人,他们说你是最佳的浓眉大眼,你最适合做担保,你固然能做的话,以你的本领,你的人脉,一定能平价多少人,也能顺便完毕能源自由什么的。

3、未有离开的职员和工人,独有前段时间不发展的同事。

担保集团直接在招人,它还不会积极令人走。假诺做了一段时间后,你认为业绩不美貌,不卖力去开辟顾客了,你也用不着办理什么离职手续。

你的团伙成员会跟你说,只是一时休息一下,假如恰巧又遇见合适的人呢,你要么得以向她援用产品的。但骨子里,绝大好些个人到这一步,就不再能再度崛起了。

举例您确认保证的格局,总有例外的保证产品契合你,于是你也恒久在确定保障的道路上。

保障公司不会除名,那样让投机的部队不断扩张,最后造成各自的卓殊抓好的势力范围。那也是怎么,比比较少有限援助公司会停业的来由,也少之又少有新保障企业创造,它必需背靠种种大树,它有某种垄断(monopoly)性,一做正是几十年相当多年的接续。

钱不那么轻便赚;产品不容许完美;用本人所在铺子的成品,不会像信仰那么牢固;那是常识,也是各个保障人会不停强化的认知。

招的不是职工,是客商

就拿本身要好的忠实经历告知大家:笔者裸辞时期就应聘过某保证公司的售后,交了200块钱培训后,学习了一大顿的洗脑知识。

多层骗点

入职后告诉本身你这些售后工作想转正就先开一单,那是骗点一;

二:售后的提成非常的低,低到无法维生,想赢利就去付出老客商重新开单,荒诞不经真正含义上的售后;

三:类似传销性质的级差划分,你拉多少人成为团队,你正是总裁,他们开的新单子你都有提成,下边包车型的士人再想成为主任,也只可以三番五次拉人。

四:无底薪全靠开新单,开了新单才会给您所谓的津贴,其实正是将相应有的底薪发给你。

市道上大多的担保公司都以那般,笔者早已也是差了一点被洗脑成功,拿亲朋亲密的朋友和友爱开新单的人,大家明确要擦养眼睛,保障集团的“骗术”可真不菲!

其一难题,笔者在大学刚结业的时候,就想理解了。

自己有个朋友,纵然关乎不是很好,可是为了冲单,他硬生生,让自家买了保险,因为,那时他说能退,小编也就承诺支持了,那时,笔者也依旧个穷学生,并未怎么钱,投进去也就100块钱,什么保证就背着了,以防被人打,不过后来笔者丰盛朋友本人都跑路了。

何以讲这段故事吧,因为后来本身才接触到真正的承接保险职员是怎么给您洗脑的!

因为后期还可能有一对手续,所以就有2个穿戴专门的学问的保管人士赶到大家学园,给我介绍了对确定保证,可是笔者并不曾钱,他们也就此作罢,笔者并不是他俩的菜。恐怖的是,她们不给您推保障了,居然开始令你卖保障了。

那时,赶少校招,全校都贴着XXX公司诚聘啥的海报,那俩人,问小编,结束学业有筹算啊?小编当下只是的,笔者都想抽自个儿几手掌,作者说,还没想好,去哪家。

结果,她们掏出他们的记录本就起来给自身执教,给自家讲他们的成功史。

三个年龄十分小的阿妹说,笔者教育水平低,从前也就做做行政的活,两千块钱,未来干了确认保障了后头,笔者八个月都以上万的薪俸,那都还是少的,每一日出去散步,亦不是很累,倘若早干保障就好了,

还可能有个年纪稍大的姊姊说,笔者也干过一天赚十几万的活,但是未来看看依旧力保赚的多,讲罢就秀出了她满脸的优越感,

自己立刻,也没见过什么世面啊,嘴贱,说能带小编五个呢?

她俩马上,眼睛发光,立马加了自个儿的微信,结果3个人吃了一顿欢娱的中饭。

何以他们对推人比卖保障还感兴趣?

1、他们是招的不是职员和工人,是代理。

何以是代理?

而不是何等职员和工人,而是把东西授权给您,让你去卖,你出售,就有提成能拿,卖不出去,糟糕意思,你连个底薪都未曾,大概部分保险公司有微小的底薪。

保障行业的游戏准则是这般的:

新人先做外勤,也正是出来跑单子,名片上印着的是顾客首席营业官,

下一场初步卖有限支撑,也正是地点十三分四妹的品级,同有时间,在卖保障的还要,你也早先推销本人,把温馨成为活招牌,去招人,招到的人开单了,你就会分到相应的提成。

招到的人达到自然的数额,而且那些人开单了,你也就能够提升一个级别,底下招到的人越多,你能分到越来越多的提成,就疑似三个金字塔,能吃好喝好,不用工作的,永久是顶上那家伙。

知情了啊?为啥两位姑娘姐会眼睛发光?

那哪儿是看看了您,而是满眼的钱的发光啊!

2、招的不是人,而是财富!

多多老人家死活不让不让孩子去做担保,不是未曾根由的!

卖保障第一步,给你洗脑,令你以为本身也足以,不过事实证明,你不得以,为了分到点提成,你展开通信录,只可以先从熟人,亲属朋友。

就如自家同样,固然和非常朋友不是很熟,但是碍于所谓的交情,就匡助了,不过人家不这么想,在他眼里,笔者只可是是一个刷单的机器而已。

不论提一句,更可恶的是,过了2年,这个人,换了一家保管公司,又找小编刷单……

那般的格局,金字塔底下的人,会拉愈来愈多家里人朋友入伙,或然是买,恐怕是卖,什么人知道啊?

而是人为了生存,然而怎么都雕刻的,

本身是破浅,静心年轻人的职场、心情,一齐成年人,一齐吐槽!

海外保险是为苍生,本国保障公司是骗老百姓!广大百姓们,是还是不是有同感?

见到这一个标题让本人纪念,高校的时候投简历,第二个收到的对讲机就是保险公司打来的“招人电话”,那时候刚结业没什么社会阅历,就着实去面试了。

还记得那会见试的牵头跟小编讲了无数铺面高大上的成就,也可以有涉及本身入职未来会年收入几100000,别的给了一张问卷,上边让本人填家里的动静,然而自己意识上面是让填写相当多亲属的音讯。作者就拒绝填写,之后草草面试完就相差了。

明天想起来,才清楚担保集团名义上招的是职员和工人,实际是在招顾客。等于招到一人,就也就是解决二个家族的保证。

另外,保险集团永恒在招人,就像恒久招非常不够的感到,背后的缘故不外乎以下三点:

一、保证公司靠业务员的关联吃饭

入职的新职工经常都以业务员,而真的毛利的唯有团队的主任、经理等级的人员,又也许保险集团。

在此之前我们家贰个大姨子进了保管集团,她们是怎么靠那位四嫂开发职业的土地呢?

小姨子一家上了保管,四姐的家里大家也上了一圈保证,邻居也买了表姐的保证。

从这里我们得以观察,突破口便是二姐,然后才是二妹身边的家里人。就是如此推荐着买保障,最终受益最大的是承接保险公司》表姐的上级》四妹本身。

就此,一家保管公司的依存在于业务员,新的业务员越多,注明潜在客户更多。

二、吃完了“人脉”生意,遇见“瓶颈”开首建团队

新职工的涉及网攻破以往,那位职员和工人该怎么着收获更多的纯收入呢?就是搭建自个儿的团伙!

比方说某保险集团,介绍新职员和工人入团队,介绍的这厮成功了足以得到几百块的推荐费,其实正是谢谢你推荐职员和工人给他俩。然后那一个职员和工人被归入集体随后,开端加油开单做出卖卖保险,慢慢的就变成了团组织关系网。

想要进级拿高薪一定需求建团队,基本招纳4~5个人就足以创制小组了,团队的不得了只担负管理,即便不去跑业务,只要小组的业绩高达他自个儿就足以躺赢拿奖金。

这正是保险公司为啥连年招人的原因,须求组织新血液应战,职员和工人越来越多组织拾壹分奖金更加的多。

三、卖保证压力大,职员流失速度快

www.602.net,事先有个同学在香江做车笠之盟的承接保险,初始还不易,后来政工开荒完了,就回到继续在店堂上班了。他和本身说,卖保证是确实赢利,不过相同的时间压力也非常大,假诺做不到业绩,淘汰时机高,平时变成年人口未有速度快,一旦缺人,保证集团就须要储备新职员和工人人才。

另外,新职工辞职了,绩效就归集团经理,那便是为啥保证公司经营都那么有钱的原故了。

进而,保证集团只有任何时间任何地方招新人,才具更有生命力和业绩。

无论最后新职工是或不是能留在店堂,公司都能收获巨大利润,所以笑到终极的胜利者还是保障集团啊!

以上回答希望能帮到你!

接待关怀@焱公子,十年500强,专一写职场,天天与您分享职场干货与成年人经验。

跻身过的相貌知道这种坑有多少深度,小编正是中间之一。唯有当了首席实行官才有底薪和管制薪给,还要上边有人,也要有功绩。招过多少个所谓徒弟,带得也合情合理。警告他们不允许以自购格局经过转账考核,那尚未真才具,不能够长期生存。徒弟以亲朋基友正须要为由,给本身孩他爸花了近一万一年买了保险。然后,季度考核快到了,找不到顾客,又给自个儿孙女买。勉强通过考核后二季度实在混不下去就去职了。每三个进去保证公司的人都被当成储备高管洗脑加培养陶冶。安排种种左近重要的机关承担职业给您,美其名曰晋升预热。其实是让普通员工分担了原来属于部门主办或经营的一片段管理专门的职业。比如笔者,全分集团约1000人的手提式有线电话机app操作带领和数量追踪是本人担当,早会主持也是自己。但本身就只是个五级业务员,做那些没一分钱薪水的。相当多保障公司非常多都同样,以各样艺术说作育你,灌输你金字塔概念,让您以更上一层为指标。只要考核期未有对象业绩,业务员等级再高也是一脚踢出。自身当天清早掌管早会,结果进不了系统,查询获悉被商家系统清理并辞退了,难堪不。早会随便哪个人暂时上呢,直接开走,爷不玩儿了。其实不是零业绩,但是是零目的业绩。在职时个个还涉嫌不错,人走茶凉没人鸟。就连平时说最珍视本身的从来牵头三个字都没挤出来。说白了,你没业绩他也考核难达到,轻巧说,俺不出单,他没提成和治本津贴。这种纯受益关系,注定十分的少人留得下来。说是拿着证件本的传销集团真不是黑他。我们上网检查某商厦的职工自作者保护率和淘汰率就了然了。二零一八年查是自小编保护率五分四,淘汰率十分七。

招聘的经过就是一遍次加大,推销的经过。他们供给你去面试,培养磨练,其实正是想让您买他们的保险,洗脑。无底薪恐怕超低,只好依据出单才有收益。所以即使职员离职。小编所接触的保管集团和有限支撑从业人士,独有财险,汽车保险能够适用的买,人寿保险,分红型的便是理财产品,各类套路各个草样,只要你半懂不懂的就上套了。小编家里买过好几份保障,都以不到一年就提前甘休了。买的时候,一个是有相恋的人亲朋亲密的朋友介绍,碍于情面,事后怎么算都不合适。

招来一群人,榨一堆人的油,榨干了再换一群。小编的家属有多少个或失去工作,或退休被招进保证公司试用业绩好的话转成公约聘用。那干保障的老小会鼓动家大家来买保证,以保下本人以为的那份费劲的专门的职业,家里大家焉能不买?初买破费那一点钱也没怎么,但撩不住年年要交钱,于是就可以被埋怨。但也可以有感觉赚了钱的,如笔者家里的听他哥哥话买了平安全保卫险一年交1680,交15年的担保,但第四年返还5000,第四年返还陆仟,到交完时返还五千,一向递增返还到人归西,真合算。未来平安未有这么的管教了。

保障集团真正总是在招人,当年干货君曾陪阿娘去过一个承接保险企业管理办公室管事人业,结果办专门的学业的时候就被她们的二个首席试行官看上了,问作者常常有未有空,想不想来担保公司上班,可是对保证公司招人格局比较清楚的笔者,依然笑了笑拒绝了。

管教公司为啥一贯在招人?说直白点,他们招的不是职工,而是客商,未有哪位厂商是会嫌弃客商多的。

假如你当做一名新人,被招进了保管公司,由于保障这几个行当属于一个纯贩卖的本行,保障集团不会养闲人,你不得不有了业绩才会有核心的生活保持,才会有比较体面包车型客车入账。平时的人刚进一个地方总倒霉什么都没干就被厂家开了,面子太挂不住了,于是就能够钻空心情去出售保险单。

而你刚步向这些行当,对这么些行业精通的可比少,还不是很明亮哪些去拉顾客,为了加强成功率,不小的可能率会向身边的熟人动手,那就恰恰是保证集团所必要的功能!

譬喻多个路人想要将确认保证卖给您爸,你爸比很糟糕不离率不会鸟他,但一旦是你协和要将保障卖给你爸,你爸就不得不稳重考虑了,说不准为了帮你完结业绩,咬了牙也就买了,美名曰是为了帮助孙子的工作,实际就是入了担保公司的彀了。

等到你将你身边能卖保障的人都卖完了之后,假设工作才具上来了,也好说,借使没上去,大概最后不能够就给本人买一份保障,算是功德圆满一个业绩,到这年你就着实成了保管公司的客户了。

等到您本人的、你身边的人的保证都买完了后头,再卖不动保障了,你对此保障集团就没怎么价值,也就能够滚蛋了,那也正是为啥保证公司的人口流动性如此之大。

江山对保证产业再不去清理,对于社会便是一个毒瘤的存在,时间越长,毒瘤也会越大!保证即便实惠处,然则保障项目太多,一些没用的担保完全和传销一样的情势。作为一般人,对于国家囚系的那些所谓的保管集团曾经到了极致痛恨的情形了!笔者科学普及好七个亲属玩得好的兄弟,已经中了保障的毒,每日打电话,发交际圈,发私信,笔者未来的主张就是,无论是亲属依旧爱人,只要做担保骗人一律拉黑。

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